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董事長舒作歡

日期:2017-2-27 18:34:26 瀏覽次數:

一路風雨一路歌

——訪江蘇省湖南商會副會長、南京永騰化工裝備有限公司董事長 舒作歡

 

    問及舒總的成功秘訣,他只有六個字:“吃得苦,霸得蠻”,雖簡短卻有力,將他剛柔并濟而百折不撓,雖處逆境卻激流勇進的精神展露無遺。回首往昔,這一路風雨坎坷,舒總如今已能坦然待之,卻留給我們這些年輕人無限的啟迪。

 

風雨兼程求學路

舒作歡出生于湘西雪峰山的一個大山溝里,湘西是一個擁有傳奇歷史的地域,也是一個山水優美的丘陵地帶,它有猶如世外桃源般的風景,也有堅忍不拔的湘西人民。

湘西的風景雖然令人向往,但生存環境還是比較惡劣,缺乏耕地,交通極其不便,人民的生活窮苦不堪,舒作歡的童年,就是在這樣艱苦的環境中渡過的。

浸潤于家鄉人們那種“吃得苦、霸得”執著的湖湘精神,舒作歡從小就是一個能吃苦的孩子,艱苦奮斗、堅忍不拔的精神已經深深扎根于他幼小的心靈。生活之艱難,加上目睹家鄉人民水深火熱的困境,讓尚且年幼的他暗下決心:一定要走出這個大山溝!一定要讓家鄉人民過上好日子!

十七歲那年,帶著家人和鄉親們的囑托,背著簡單的行囊,舒作歡在父母的眼淚中踏上了南下求學的路。作為一個從未出過大山的孩子,外面的一切對他來說既新奇又陌生,思鄉的愁緒,加上經濟條件的限制,求學之路的每一步都充滿了艱難坎坷,艱苦的條件也曾讓他產生過放棄的念頭,但每想到家鄉,想到親人的殷殷期盼,想到那種“吃得苦、霸得蠻”的精神,奮斗的力量在他內心不斷的翻滾沖撞著,從而更加堅定了不斷努力走下去的信念。

世間沒有一種具有真正價值的東西,可以不經過艱苦勞動而能夠得到的。”用這句話形容舒作歡的求學之路再合適不過,幾經風雨幾經打拼,在常人不能忍受的困境中,他以常人無法堅持的毅力與決心,終于在自己的人生道路上邁出了重要一步:1993年,他進入了南京擠壓機械研究所,正式成為了城市中的一份子,終于真真正正地邁出了大山溝。普通人對現狀會感到滿足而裹足不前,但對他來說,這僅僅是個開始,他仍舊沒有停止過學習,一步一步腳踏實地的,從熟練掌握本職工作入手,然后主動了解整個企業的生產運作情況;從管好本部門人員作基礎,站在全公司的立場來思考問題,主動分析企業領導管理企業的優點與不足,在不知不覺中自己有了一套獨特的企業管理理念。

只有不斷學習不斷前進著的人才能迎來收獲,經過幾年的醞釀和籌劃,2000年,舒作歡有了自己的第一家公司,從塑機零部件銷售到組裝整臺機器出廠、從幾種機型到成套生產線的交鑰匙工程、從國內客戶到走向國外市場、從小作坊到目前的三家公司(南京永騰化工裝備有限公司、南京永航環保科技有限公司、南京朗特新材料有限公司),他的事業總不斷的發展壯大中,產品也從國內的星星點點燃燒到全球40多個國家。

 

長風破浪創業路

俗話說“萬事開頭難”,創業初期的辛苦曲折肯定是旁人無法想象的,舒作歡說:“創業初期的路充滿坎坷,想想自己曾走過的路,充滿了辛酸!創業的辛苦只有自己知道,遇到困難時的無助,想想看,就是累”在今日輝煌的背后,他到底付出了多少努力與汗水,只有也自己清楚。

公司成立之初,公司小、客源少,小客戶生意利潤薄,拋開招待費用后不掙錢;大客戶很難吃,不具有品牌的競爭優勢,銷售十分艱難。為了扭轉這種局面,舒作歡一個人帶上駕駛員開著一輛小面包車,挨個挨個工廠進行推銷,當時被擋在大門外的尷尬局面是常有的事,可只要遇上一兩個好說話的門衛或工廠負責人,舒作歡就會抓住機會,和他拉近伙、套關系,迅速了解客戶的需求,然后針對客戶的需求對照自己的實際情況進行分析。因為他深知自己的企業,在大型客戶和大型招標中雖然劣勢比較明顯,但自己的產品并不比大企業差,相反管理上更為靈活,這是大企業無法相比的,只要找到兩者之間的空白點,去滿足客戶的需求,相信一定能打開銷售市場。當時的想法也很簡單:“只要讓顧客來公司考察,就算成功。”當時公司資金非常緊張,他住的是不超過30塊錢的旅館,吃的是方便面、大排檔,以至于直至今日,無論他出差到哪里,仍然喜歡找大排檔吃飯——這已經形成了習慣,足見創業初期的艱辛。就這樣半年多的時間,他終于選定了目標客戶,成功的打開了國內市場。

國內市場打開了,國外的市場也是他創業的夢想。2003年的一個下午,他接到一個朋友的電話,讓他既興奮又緊張。朋友給他介紹了一家日本企業,需要采購一批設備,是個大單,而且第二天就要來廠考察。當時可把他難壞了,接這個單嗎,沒有像樣的工廠供別人參觀考察,不接嗎,實在不想失去這千載難逢的好機會。正當他犯愁難作決定之時,另外一個朋友幫助了他,用別人的工廠作替代,并連夜改做公司的名字等宣傳廣告。最終圓滿地完了日本企業的考察任務,并與之簽到了第一份外貿合同,當時取得的利潤就是國內設備的好幾倍,再加上出口退稅,簡直就是塊大肥肉,也正是這塊肥肉,讓他開啟了外貿業務的大門,從此嘗到甜頭的,始終就緊盯著國外這個廣大的市場。也讓“永騰塑機”這個普通的名字,回響在世界這個大舞臺上。

復雜的商場打拼讓他清楚的明白:會說話固然重要,但老老實實做人更重要,雖然客戶了解你需要的時間會長一些,但是,一旦了解你,信任你的程度會更深。為了讓每一個客戶都記住公司,不管生意有沒在成交,只要覺得有合作的機會,他都會準備一些印有公司名稱、地址、電話的小禮物送給客人交個朋友,讓他儲備許多潛在的客戶,這也是他經過無數次的摸索得來的經驗。

有付出才會有收獲!由原來自身實力有限,采用借船出海、借雞下蛋的銷售推廣策略,到利用知名公司代理、利用社會關系推廣、利用現成渠道銷售、不斷拓展國內市場的探索之路,舒作歡依舊沒有停止過學習,他在國內外廣交朋友,積累經驗方法,經過幾年的打拼,逐步形成了自己的市場網絡,自己的銷售渠道,自己的客戶群體,并再一次地迎來了自己事業的一個高峰。

 

直掛云帆未來路

從走出大山溝的那一刻,舒作歡始終牢記著“吃得苦,霸得蠻”這句家鄉方言,在求學和創業之路上,明知不可為而為之,敢于逆流而上,激流勇進,從不半途而廢。也正是這種不服輸的堅持精神,令他即使在離家千百里的異鄉也一樣能夠走出一條適合自己的成功之路。

奮斗多年,舒作歡一手撐起的南京永騰化工裝備有限公司,通過上海華東理工大學、北京化工大學、常州大學等國內多所大學強強聯手進行開發,目前已成為一家以設計、制造同向積木式平行雙螺桿擠出造粒機及零配件為主導產品的專業廠家,公司產品銷售遍及全國各地,并出口美國、俄羅斯、英國、德國、日本、印尼、馬來西亞、伊朗、新加坡、澳大利亞、南非、臺灣等。豐富的生產經驗,先進的技術裝備,雄厚的加工能力,及時的售后服務,讓永騰化工在市場的競爭大潮中始終立于不敗之地。

提及未來的設想,舒作歡豪情滿懷,他對公司的未來充滿了信心,因為公司地處江蘇這個長江中下游的平原地帶,交通便利,與外界交往頻繁,是從事創業的好平臺,尤其像從事國際貿易的企業更需與世界級的溝通平臺。

作為湖南商會的副會長,他說:“商會應該以支持幫助為目的、共同發展為宗旨,整合商會內部各個企業的資源,共同應對外界的風險和考驗,真正讓各個會員通過商會這個平臺,在江蘇的大地上舞出一支絢麗動人的舞曲。”

 

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南京永騰化工裝備有限公司簡介:

是以設計、制造同向積木式平行雙螺桿擠出造粒機及零配件為主導產品的專業廠家。公司在利用自身優勢的基礎上,吸收百家之精化,開發研制出新型的高扭矩、高轉速、高產量SHJ系列同向雙螺桿擠出機,SHJS系列雙階擠出機造粒機組及SJ系列單螺桿擠出機造粒機組。對各類塑料及橡膠等高分子材料的均質、塑化、著色、共混、填充、增強及回收等作業具有更加廣泛的應用。

公司集設計、開發、生產制造及銷售與服務一體。擁有豐富的生產經驗,先進的技術裝備,雄厚的加工能力,及時的售后服務。

公司產品銷售遍及全國各地,并出口日本、印尼、臺灣、馬來西亞、伊朗、新加坡、澳大利亞、德國等。公司“以品質取信用戶,以服務贏得市場”為經營宗旨。以不斷完善的產品設計、嚴格的制造工藝和質量管理為您提供最優質的產品。

 


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